Curso de extensÃo a distância (EAD) Negociação e Gestão de Conflitos

  • Duração: 1 mês
  • Carga horária: 60 horas
por apenas R$ 372,00 Comprar

Sobre o curso

O curso Negociação e gestão de conflitos tem o objetivo de desenvolver no estudante a capacidade de negociação tanto no contexto profissional quanto no pessoal. O curso trata sobre as diversas etapas do processo de negociação, a relação entre comunicação e negociação, os papéis dos negociadores e as táticas de negociação, além de discorrer sobre as principais ferramentas da gestão de conflito, com dicas de como gerenciar os conflitos que surgem nas organizações.

O que você irá aprender

  1. Conceitos de negociação
  2. Diferença entre negociação em vendas e negociações complexas
  3. Aspectos comportamentais da negociação
  4. A Importância da negociação na gestão de empresas
  5. Os modelos de negociação
  6. Fases da negociação
  7. Objeções em vendas
  8. Objeções em negociações complexas
  9. A importância da comunicação na negociação
  10. Oratória na negociação
  11. Filtros da comunicação
  12. Princípios da boa negociação
  13. Estilos de negociação
  14. Uma estratégia para cada negociação
  15. Principais táticas de negociação utilizadas no mercado
  16. Diferenças culturais nas negociações
  17. Comportamento humano e conflitos
  18. Os conflitos nos grupos sociais; conflitos nas organizações
  19. Papel do conflito
  20. Tipos de conflitos nas organizações
  21. Causas dos conflitos
  22. Níveis e estágios de conflitos
  23. Mediação de conflitos
  24. Modelos de gestão de conflitos
  25. O mediador de conflitos
  26. Competências do mediador
  27. O papel do mediador na gestão de conflitos
  28. Modelos de gestão de conflitos
  29. Estratégias e táticas de resolução dos conflitos
  30. Gestão dos conflitos

AVA • Ambiente Virtual de Aprendizagem

Por meio da internet, você terá à sua disposição um importante recurso tecnológico a ser empregado durante o seu curso, o Portal AVA. Ele é simples, intuitivo e fácil de usar.

Certificado

Confira o certificado que será disponibilizado para você no seu ambiente de estudos após a conclusão do curso. Você poderá armazená-lo digitalmente ou, então, imprimi-lo.

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